wtorek, 13 grudnia 2016

Jak to jest z tą konkurencją

          


  Jak to jest z tą konkurencją



             Jak to jest tak naprawdę z konkurencją w wielu branżach...nie tylko w mojej. Otóż odpowiadając na wiele pytań, które do mnie kierujecie, już odpisuję. Jest tak, że jeśli Ty sam pozostaniesz sobą, będziesz autentyczny i zdecydujesz w czym będziesz się specjalizować, to nawet jak ktoś będzie robił to samo, sprzedawał usługę czy produkt to jesteś niepowtarzalny. Na to, że klient zamówi lub kupi usługę czy produkt u Ciebie ma wpływ wiele czynników. Począwszy od roli pierwszego wrażenia, jakie zrobisz na kliencie, sposobu obsługi, modelu negocjacji, czy w końcu ceny, która też ma znaczenie ale nie kluczowe. W moim zawodzie można by rzec, że nie ma konkurencji, gdyż zawód trenera jest na tyle specyficzną profesją, gdzie właśnie moja osoba w procesie obsługi czy sprzedaży ma ogromne znaczenie. Nie chcę tu umniejszać znaczenia samej roli osobowości sprzedawcy innym profesjom ale tu ma to dużą istotność. Dlatego ja chętnie wraz z moja partnerką biznesową słuchamy innych trenerów, tego co maja nam do przekazania. Mało tego, często jeden trener inspiruje się tym, co robi ktoś inny. 
Pamiętaj, że słowo konkurencja zostało sztucznie wytworzone. A z kolei jeśli już jest taka batalia - to pozytywny aspekt tego jest taki, który kiedyś usłyszałam: Szanuj konkurencję i ucz się od niej. Zobacz jak Twoi konkurenci działają na rynku, patrz co im wychodzi. Dlaczego klienci od nich kupują, jakie korzyści dostają? Co z tego możesz zastosować u Siebie? Co jest na Twoim rynku ważne? Masz mocnego konkurenta? Cudownie, jest od kogo się uczyć. Analizuj błędy konkurentów i staraj się ich unikać. Ale nie ciesz się nimi, bo to nie jest Twój cel biznesowy ani żadna Twoja zasługa. Patrz, przyglądaj im się, czy nie mają czegoś nowego, co się sprawdza i co Ty może też powinieneś rozważyć. Wykorzystuj konkurencję, jej wiedzę, jej doświadczenie, po co wyważać otwarte drzwi. 

Ewa Kasprzak 
Trener biznesu

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz